مقدمه
وقتی محصول صادراتی خود را انتخاب کردید، باید چند گزینه برای تامین کالا برای صادراتی خود انتخاب کنید. این گزینه‌ها می‌توانند تامین کننده یا تولیدکننده باشند ولی مهم این است که کار درست و قابل اعتماد باشند. افرادی که می‌توانند محصول مورد نیاز شما را در بازه زمانی کوتاه در اختیار شما قرار دهند. به این نکته توجه کنید که به هیچ وجه تامین کالای صادراتی خود را محدود به یک شرکت و دو شرکت یا یک تولیدکننده نکنید.
به یک تامین کننده کالای صادراتی بسنده نکنید!
تصور کنید محصول صادراتی شما فرش مرغوب دستباف قم هست و برنامه‌ریزی کردید که آن را به امارات صادر کنید. یک قرارداد بلندمدت با یک تاجر اماراتی می‌بندید که سالیانه 50 تخته فرش به او در ابوظبی می‌رسانید. همه چیز خوب پیش می‌رود تا می‌رسید به ماه‌های پایانی سال که مشتریان داخل کشور زیاد می‌شوند و تامین کننده‌ای که در قم با آن قرارداد بستید به شما می‌گوید که نمی‌تواند به قرارداد عمل کند و حداکثر 30 تخته فرش می‌تواند به شما برساند. اگر شما فقط با یک کارگاه فرش قرارداد بسته باشید، در این شرایط به مشکل برمی‌خورید و نه تنها سود خوبی را از دست می‌دهید بلکه از اعتبار شما هم کاسته خواهد شد.
رصد اخبار را فراموش نکنید.
بازار کشور ما به گونه‌ای است که در مراحل زمانی مختلف، تأمین برخی کالاها با مشکلاتی مواجه می‌شود. این مشکلاتی می‌تواند ناشی از خیلی عوامل مثل خشکسالی، بالا رفتن قیمت ارز، احتکار دلال‌ها و … باشد. حتما باید به این موضوع توجه کنید که در تامین کالای صادراتی خود، جو سیاسی، اقتصادی و فرهنگی کشور را مورد بررسی قرار دهید و با توجه به اقتضائات آن و اطلاعاتی که از تامین کنندگان به دست آورده‌اید، اقدام به بستن قراردادهای تجاری کنید.
چه اطلاعاتی از تأمین کنندگان کالای صادراتی باید داشته باشید؟
اولین چیزی که باید داشته باشید، خدمتی است که فرد یا شرکت مورد نظر ارائه می‌دهد. دوم آدرس، سوم اسم و مشخصات فردی که از طریق آن‌ها با فرد یا شرکت در ارتباط باشید، و در آخر هم سوابق فعالیت‌ها و تعاملاتی که تا حالا با هم داشتید. برداشت خود را هم از آن‌ها بنویسید که فراموش نکنید. مثلا اینکه چقدر به‌شان اعتماد دارید یا اینکه از نظر مالی خوش قول هستند یا بدقول و از این جنس چیزها. توان تولید یا تامین کالای صادراتی آن فرد یا شرکت را هم حتما بنویسید که وقتی می‌خواهید برای صادرات برنامه‌ریزی کنید، برنامه‌ریزی شما با دقت و در نظر گرفتن واقعیات باشد. مثلا تعداد نیروی انسانی، فضای کارگاه یا کارخانه و …
جمع‌بندی
تامین کنندگان کالای صادراتی شما، در کنار مقصد صادراتی و انتخاب محصول صادراتی، یکی از مهم‌ترین نقش‌ها را در فیلم تجارت و بازرگانی شما بازی می‌کنند. اگر در انتخاب آن‌ها خوب عمل کنید، فیلم موفقی خواهید ساخت و اگر بد عمل کنید، هرچقدر هم هزینه کنید باز هم آن چیزی که باید بشود، نیست. پس سعی کنید با دقت فراوان و بررسی نکاتی که در بالا یاد شد، برای انتخاب تامین کننده کالا برای صادرات خود اقدام کنید.
